Кто должен оплачивать услуги риэлтора?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто должен оплачивать услуги риэлтора?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
От чего зависит цена на услуги риелтора
Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.
Рассчитываем комиссию
При купле-продаже квартиры многие обращаются в агентство недвижимости за помощью. Посредники берут на себя полные обязанности по подбору подходящих вариантов, проверке документов и оказанию услуг на каждой стадии покупки. За это они получают вознаграждение, которое называется комиссия.
Кто и какие деньги платят за услуги агентства? Обычно комиссию оплачивают продавцы недвижимости. В договоре купли-продажи указывается процент от стоимости квартиры, который будет получен посредниками. Некоторые покупатели обращаются напрямую в агентство, чтобы заниматься поиском квартиры или проверкой объекта. В этом случае клиент обязан заплатить комиссию самостоятельно.
В зависимости от финансовой возможности ипотечности, есть несколько вариантов оплаты услуг агентов. Если покупатель берет ипотеку, то сумма комиссии зачастую включается в ипотечный кредит. В этом случае продавцы недвижимости заплатят дополнительный процент за оказание услуг по проверке и оформлению документов.
При обращении в агентство недвижимости, продавцы жилья передают всю ответственность за продажу и обязательства по документам и проверке объекта. Агент же берет на себя работу по подбору клиентов и проверке документов квартиры. Вся информация о клиентах и объектах находится у агента, который должен грамотно рассчитать комиссию и составить полные конечные документы по продаже.
Продавцы теряют ответственность за подбор клиентов и проверку объекта и переводят их на агента недвижимости. Агент обязан проверять каждый вариант своевременно грамотно проверять их и получать плату за свою работу. Каждый клиент имеет разные требования, и каждый объект требует индивидуального подхода со стороны агента.
Оплатить помощь агента нужно грамотно и своевременно. Комиссионные включают в сумму продаж еще один процент и должны быть рассчитаны по полной. Если клиент не получил и плату, и помощь агента, то продажа не считается завершенной.
Договоренности по оплате
Когда клиент обращается к риэлтору для подбора подходящих вариантов квартир, он должен понимать, что оказание услуг поиска и покупки недвижимости является платной. Обычно риэлторы получают вознаграждения за свою работу в виде процента от стоимости объекта.
Однако, нужно понимать, что варианты оплаты комиссии могут различаться в зависимости от желания клиента и сложности сделки. Если клиент обратился к риэлтору по объявлениям в газетах или на сайтах, то он должен заплатить комиссию за оказание услуг риэлтора. Если же клиент обратился к риэлтору по рекомендации, то риэлтор получает свои деньги от продавца квартиры. Эти договоренности обычно прописываются в договоре.
Важно помнить, что риэлторы несут ответственность за свою работу в подборе квартир и проверке правильности оформления документов. При оформлении ипотеки комиссия оплачивается как покупателем, так и продавцом в зависимости от договоренности.
При покупке квартиры клиентов должны быть грамотно рассчитаны проценты комиссии риэлтора. Обычно комиссия составляет от 2 до 5 процентов от стоимости жилья. Клиент должен понимать, что оплата комиссии зависит от каждой конкретной сделки и не может быть полностью стандартизированной.
- Варианты оплаты комиссии:
- Клиент платит риэлтору за его работу;
- Риэлтор получает вознаграждение от продавца;
- Комиссия оплачивается обеими сторонами.
Оплата комиссии должна быть включена в договор, который заключается между риэлтором и клиентом. Риэлтор должен вести полные записи о всех платежах и комиссиях при продаже и покупке квартир.
При обращении к риэлтору для подбора квартир клиенты могут задать вопросы об ответственности риэлтора, какие обязанности он получил, какие проверки проходят продавцы недвижимости и агентство, какие документы проверяются и т.д.
Как не попасться мошенникам
Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?
Если собственник решает обратиться к частному риелтору или небольшому агентству, стоит прочитать отзывы и найти истории уже выполненных сделок — причём не на официальном сайте, а в независимых источниках. Далее — внимательно изучить смету и план работ. Хороший специалист подробно опишет каждый этап, укажет сроки, а также упомянет конкретные инструменты, которые будет использовать в работе.
Кроме этого, полезно узнать, какую среднюю комиссию получают риелторы в конкретном регионе. Плохой знак — слишком сильно заниженная или завышенная стоимость.
Стоимость услуг риэлтора
Цена на услуги риэлтора складывается из нескольких показателей:
- вида и перечня услуг;
- цены на недвижимость;
- типа жилья;
- города, где проходит сделка;
- индивидуальных требований клиента.
Именно поэтому однозначного ответа на то, сколько стоят услуги риэлтора, нет. Обычно риелтор берет от 2 до 4% от стоимости недвижимости.
Например, при продаже квартиры с рыночной стоимостью 5,5 млн рублей риелтор за свои услуги попросил 2% от стоимости объекта. Тогда сумма вознаграждения будет 110 тысяч рублей.
Часто процент за услуги риелтора закладывают в стоимость квартиры, т. е. выставляют квартиру стоимостью 5,6 млн рублей.
Приобретение недвижимости
В случае с новостройками — услуги как правило уже оплачены застройщиками и для покупателя весь сервис по подбору вариантов и сопровождению сделки полностью бесплатен.
В случае с покупкой вторичной недвижимости допустимы следующие варианты. Покупатель обязан заплатить риэлтору, если самостоятельно пришел в агентство и заключил договор на подбор недвижимости. Организация найдёт подходящие объекты в соответствии с установленными критериями. Величина платы за услуги в большинстве случаев фиксированная. Существует альтернативная ситуация. Стороны соглашения могут вместе обратиться к одному специалисту. В этом случае компания поможет клиентам договориться друг с другом и осуществит всю сделку самостоятельно. Плату предоставляют оба участника процедуры.
Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора
Допустим, изначальная цена квартиры 40 тысяч долларов.
- Если продавец продавал квартиру за 40 тысяч и к нему пришли посредник с покупателем, не торговались и купили квартиру за 40 тысяч + 2 тысячи посреднику, значит, комиссию заплатил покупатель. Такое бывает крайне редко. Переплачивать 2 тысячи риэлтору обычно не хотят.
- Если продавец дополнительно уступил 1 тысячу и продал за 39 от изначальной цены 40, то покупатель заплатит в итоге 39+2=41 тысячу за общую стоимость квартиры. Тут получается, они пополам оплатили комиссию по 1 тысяче долларов.
- Если продавец уступил 2 тысячи долларов и продал квартиру за 38, то получается, что продавец сам полностью оплачивает комиссию риэлтору. Это не торг и не квартира дешевая, а скрытая комиссия посредников. Покупатель платит всё равно 40 тысяч, а продавец получает 38. Покупатель просто отдаёт деньги продавца посредникам. В этом и состоит психологический приём со стороны риэлторов. Очень важный момент, который многие упускают.
Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?
Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу. Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.
Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.
ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.
Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:
- Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
- Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
- Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
- Перечень дополнительных услуг для клиента.
Покупка квартиры через агентство недвижимости
Нужно узнать обо всех лицах, прописанных в квартире, а также о тех жильцах, которые отбыли для прохождения ими службы в армии, в места лишения свободы, в интернаты. Не стесняйтесь спрашивать владельца о состоянии его здоровья, не стоит ли он на учете в специализированных медицинских учреждениях. Смело требуйте справку о том, что на жилье не наложен арест, квартира не является предметом залога и никаким другим образом не обременена. Подписывайтесь на нашканал в Яндекс.Дзен! Подписаться на канал Для покупки квартиры важно также знать, на каком основании собственник получил это жилье. Если квартира перешла к нему по наследству, то уточните, есть ли другие наследники и все ли они согласны на продажу недвижимости, помните также, что в завещании может быть предусмотрен завещательный отказ, закрепляющий право третьего лица на пожизненное проживание на этих квадратных метрах
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Должен ли продавец платить риэлтору?
Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:
- бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили. Часто встречаются примеры из жизни, когда владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, к нему звонит риэлтор и предлагает привести клиента, сделка закачивается продажей и риэлтор требует от продавца свою оплату за то, что он привел клиента.
- в случае, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет – непорядочные риэлторы могут по завершению сделки выставить счет и той стороне, которая не нанимала агента для купли-продажи квартиры.
- когда риэлтор работает на две стороны и просит оплатить полную стоимость дорогостоящих услуг со стороны, которая сомневается в том, нужна ли ему услуга риэлтора.
Ответы юриста на частые вопросы
Когда продавец и покупатель совершают сделку по покупке или продаже квартиры, они должны учесть различные расходы, связанные с этим процессом. Возникает много вопросов о том, на какие расходы обычно рассчитывает продавец и покупатель, и что именно должен платить каждая сторона.
Ниже приведены ответы на часто задаваемые вопросы о расходах при покупке и продаже квартиры:
- Какие расходы может ожидать продавец?
Продавец обычно должен будет оплатить услуги риэлтора, который помогал ему в продаже квартиры. Также продавец может быть обязан оплатить налоги на прибыль от продажи недвижимости или иные налоговые обязательства. Кроме того, продавец может понести расходы на оценку квартиры или на ее подготовку к продаже.
- Какие расходы может ожидать покупатель?
Покупатель обычно должен будет оплатить услуги риэлтора, который помогал ему в поиске и покупке квартиры. Также покупатель должен будет оплатить государственную пошлину за регистрацию права собственности на квартиру. Кроме того, покупатель может понести расходы на проведение технического осмотра квартиры или на юридическую консультацию.
Комиссия и залог — не одно и то же
При съеме квартиры и при ее покупке с риэлтором необходимо подписать договор, в котором указывается размер комиссии. Но что это за комиссия и зачем ее нужно платить?
Комиссия – это плата за услуги риэлтора, который помогает найти или продать квартиру. Она является вознаграждением за его труд, а также компенсацией затрат на рекламу и другие расходы. Комиссию необходимо платить независимо от того, покупаете ли вы квартиру сами или за вас это делает риэлтор, так как именно он привлекает покупателя или продавца.
Однако, сумма комиссии может быть разной и зависит от нюансов сделки. Некоторые риэлторы предлагают варианты снижения комиссии в случае, если им удается продать квартиру по более высокой цене. Также есть возможность обсудить размер комиссии заранее и договориться о нем.
При сдаче квартиры в аренду часто встает вопрос о залоге – сумме денег, которую арендодатель берет в качестве гарантии исполнения договора. Залог является обязательным и должен быть указан в договоре. Он выплачивается арендатором и возвращается ему по окончании срока аренды, если квартира осталась в исходном состоянии.
Комиссия и залог – два разных понятия, каждое из которых имеет свою сферу применения. Комиссия связана с оплатой услуг риэлтора при покупке или продаже квартиры, а залог – с обеспечением исполнения обязательств арендатором при ее сдаче в аренду.
Заключая договор с риэлтором, следует внимательно читать все пункты и задавать вопросы при необходимости. Важно знать, какую ответственность с риэлтором несет покупатель или арендатор и кто должен платить комиссию или залог. Заботливый риэлтор всегда готов объяснить все нюансы сделки и помочь совершить выгодную сделку.
Какие факторы могут влиять на размер комиссии риэлтора при сделке по недвижимости?
При сделках по покупке или продаже недвижимости между риэлтором и клиентом должно быть заключено соглашение о размере комиссии риэлтору. При этом возникают вопросы: кто должен платить комиссию риэлтору и какова стоимость риэлторского услуги? Все-таки, какую ответственность несет риэлтор?
Ответы на эти вопросы зависят от разных факторов. Во-первых, роль в оплате комиссии риэлтора может быть разделена между обеими сторонами сделки – продавцом и покупателем. Обычно комиссия риэлтора составляет определенный процент от стоимости квартиры. Во-вторых, размер комиссии может зависеть от стоимости и сложности сделки, а также от рыночных условий.
В договоре между риэлтором и клиентом нужно указать, кто будет оплачивать комиссию риэлтору. Договор может быть составлен таким образом, что комиссию платит только одна сторона, либо обе стороны сделки. Возможна и такая ситуация, когда каждая сторона платит комиссию своему риэлтору.
Когда происходит покупка квартиры, комиссию риэлтора можно рассматривать как включенную в стоимость недвижимости. Это означает, что покупатель платит за комиссию через приобретение квартиры и сумма комиссии может быть вычтена из стоимости квартиры. Таким образом, покупатель не платит дополнительно за услуги риэлтора.
В случае продажи квартиры комиссия риэлтора может быть вычтена из стоимости продажи. Продавец в этом случае платит комиссию риэлтору за оказанные услуги. Однако, в некоторых случаях продавец может нести полную ответственность за оплату комиссии риэлтора.
Возникают также вопросы о необходимости сотрудничества с риэлтором и ролью юриста. Зачем нужен риэлтор в сделке по недвижимости и стоит ли платить ему комиссию? Или же можно обойтись без риэлтора и нанять только юриста? Все зависит от сложности и рисков сделки. Риэлтор может предоставить профессиональную помощь, эффективно продать или купить квартиру, а также обеспечить юридическую поддержку. В то же время, юрист может обеспечить правовую защиту и помочь с формальностями в договоре купли-продажи.
В итоге, комиссия риэлтора при сделках по недвижимости может быть оплачена как покупателем, так и продавцом. Размер комиссии зависит от разных факторов, таких как стоимость и сложность сделки, а также рыночные условия. Важно заключить договор с риэлтором, чтобы определить, кто будет платить комиссию, и указать это в договоре.