Что такое трейд-ин. Объясняем простыми словами

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое трейд-ин. Объясняем простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Преимущества участия в программе трейд-ин автомобиля – это возможность выгодно обменять свой старый автомобиль на новый, сэкономив при этом денежные средства. Однако для участия в программе необходимо соблюдать определенные требования к автомобилю и документам.

Требования к авто и документам в программе трейд-ин

Порядок приема автомобиля в программу трейд-ин устанавливается каждым конкретным дилером. Однако главное требование – это наличие документов, подтверждающих право собственности на автомобиль. Также стоит учитывать требования, которые предъявляются к самому автомобилю.

К примеру, для участия в программе трейд-ин, автомобиль должен быть не старше определенного года выпуска, иметь определенный пробег и не иметь серьезных повреждений. Перед сдачей автомобиля нужно произвести его тщательную очистку и подготовку к осмотру.

ГК «Favorit Motors» также предъявляет свои требования к автомобилю и документам для участия в программе трейд-ин. Важно следить за их соблюдением, чтобы сделка прошла без проблем.

Лизинг (от английского «to lease» — «сдавать в аренду») — это аренда на долгий срок (например, автомобиля, спец- и другой техники) с возможностью последующего выкупа.

Для физических лиц лизинг практикуется не так давно — с 2011 года, когда сняли некоторые ограничения в законодательстве. До 2011 года лизингом могли пользоваться лишь юридические лица. Теперь же для физлиц есть два типа такого займа:

• возвратный или оперативный — аренда на длительный срок без выкупа, т. е. по завершению срока действия договора ТС нужно вернуть компании-лизингодателю. Не столь популярен в России;
• выкупной или финансовый — подразумевает право выкупа ТС после окончания срока договора. Компания-лизингодатель закупает машину у поставщика и затем передает право пользования лицу, с которым заключается договор. После того, как срок договора заканчивается, ТС становится собственностью этого лица.

Владельцы транспортных средств, решившиеся на покупку нового автомобиля, всегда ищут способы сэкономить и не потратить слишком много денежных средств из семейного бюджета. Трейд-ин — один из самых выгодных способов, позволяющих быстро (буквально в течение трех-четырех часов) приобрести новое ТС. Таким способом можно купить легковой или грузовой автомобиль, или мотоцикл. К выгодным сторонам сделки относятся следующие:

• и покупатель, и продавец экономят время, оформляя сделку по трейд-ин;
• обменять можно любое транспортное средство, обычно компания предлагает хороший выбор автомобилей;
• договор трейд-ин гарантирует высокую степень безопасности, все правовые нормы строго соблюдаются при договоре мены.

Автовладелец оплачивает разницу в стоимости нового и б/у транспортного средства наличными. Прежде чем приступить к обмену, владелец автомобиля должен произвести его оценку. Что нужно учитывать при этом:

• техническое состояние ТС;
• дата выпуска автомобиля;
• прошлые ДТП, в которых мог участвовать автомобиль.

Процедура сдачи авто в Trade-in

Итак, подходящий автосалон, предлагающий трейд-ин, найден, поэтому следующим закономерным шагом становится подача заявки на участие в программе.

Сегодня это можно сделать по телефону, через сайт салона или во время личного визита. Сама заявка позволяет запустить процесс: первоначально специалисты автоцентра проверяют VIN-номер и считывают пробег на одометре. К слову, данную работу многие салоны предлагают сделать удаленно, а ее результатом становится определение примерного диапазона цены выкупа автомобиля.

Следующий этап – реальная диагностика и оценка машины. Важно учитывать, что эта услуга может быть платной, поэтому владельцу ТС стоит заранее уточнить данный момент и внимательно ознакомиться со всеми документами, которые он подписывает перед проведением диагностики.

Кроме того, технический осмотр машины предполагает, что ее владелец уже дал предварительное согласие на сдачу техники в трейд-ин. В рамках осмотра автомобиль будет внимательно проверяться на наличие следов ремонта, в том числе кузовного (замена деталей, покраска), а по его результатам эксперты дилера составят полный технический отчет. На основании этого документа и будет оглашена выкупная стоимость авто.

Далее клиенту останется выбрать новый или подержанный автомобиль из имеющихся в распоряжении продавца и получить полный расчет суммы доплаты с учетом цены авто, сданного в трейд-ин. Финальный этап – заключение договора купли-продажи.

К слову, по условиям договора доплата может осуществляться сразу или быть выплачена кредитными деньгами. Эти нюансы также стоит обговорить с дилером еще при первом обращении в автосалон.

Как оценивается автомобиль при сдаче авто по Trade-in в 2023 году?

Как уже было указано выше, рассчитывать на то, что дилер выплатит за автомобиль его реальную рыночную стоимость, смысла нет, однако знать ее было бы очень полезно для последующего сравнения.

Сама же оценка проводится комплексно, поэтому в формуле расчета неизбежно появится масса переменных. И это не только размер издержек на восстановительные или ремонтные работы, которые понадобятся для устранения выявленных неисправностей и дефектов. Дилер будет учитывать многое:

• Марка и модель авто. Если автосалон является мультибрендовым, он явно предпочтет брать на реализацию машины ликвидных или, другими словами, популярных, востребованных марок. То же касается и модели – если она достаточно редкая или не «массовая», то далеко не факт, что при оценке ей будет дана цена, приближенная к рыночной. Дилер обязательно учтет свои риски, связанные с тем, что такое авто будет продаваться долго и станет занимать место в салоне. Как вариант, такой неликвидный экземпляр просто не будет принят в трейд-ин.
• Тип двигателя. Считается, что при покупке автомобилей с пробегом гораздо легче и быстрее удается реализовать машины, оснащенные наиболее надежными и утилитарными двигателями из имеющихся в моторной гамме модели. Если сдаваемое в трейд-ин авто будет иметь агрегат, имеющий плохую репутацию, цена приема машины дилером может быть снижена.
• Год выпуска и пробег. Важнейшие показатели, на которые обращают внимание абсолютно все. И внешне, и по «технике» автомобиль может не иметь нареканий, но относительно большой возраст и пробег всегда будут восприниматься не просто подозрительно, а как объективная причина снизить цену. И наоборот, если авто эксплуатировалось редко, что подтверждается пробегом, это может стать довольно весомым козырем. При этом, разумеется, никаких «скруток» километров не должно быть в принципе, поскольку в современных условиях истинный пробег выявляется довольно легко.
• Доработки и тюнинг. Любые «улучшения», включая чипирование двигателей, усиление элементов подвески, установку неоригинальных деталей ходовой части для увеличения клиренса, нестандартных колес, а также установку любых тюнинг-деталей дилерские компании не приветствуют. Кроме того, если прежний владелец установил в авто более продвинутую «музыку», не штатные парктроники, камеры и т. п., это вряд ли будет учтено в цене выкупа.

Порядок приобретения автомобиля по программе Трейд-ин

Условия программы Трейд-ин предусматривают участие законного владельца автомобиля, независимо от его марки, цвета, величины пробега или года выпуска. Важно, чтобы автомобиль находился в исправном состоянии и не имел серьёзных повреждений. Для грамотного и эффективного обмена вашего старого автомобиля на новый рекомендовано выполнить ряд описанных ниже действий:

1. Самостоятельно или по совету друзей найдите дилерский центр, с успехом оказывающий услуги по программе Трейд-ин в течение продолжительного времени.
2. Определившись с выбором подайте заявку на участие в программе в любой форме, будь то онлайн-заявка или обычный телефонный звонок
3. По договоренности с менеджером предоставьте свой автомобиль для проведения оценки технического состояния авто, составления подробной характеристики и определения выкупной стоимости. Внимание! Оценку должен проводить профессиональный эксперт, обладающий сертификатом на предоставление данной услуги.
4. В случае взаимного согласия на процедуру выкупа автомобиля по объявленной оценочной стоимости необходимо предоставить пакет документов, включающий- паспорт гражданина РФ, ПТС (паспорт транспортного средства); СТС (свидетельство о регистрации автомобиля (если он не снят с учета в ГИБДД); генеральная доверенность (если заявитель не является собственником) и сервисная книжка, если она имеется.

Плюсы программы трейд-ин для покупателя

Для покупателя есть немало плюсов при пользовании данной программой:

• Отсутствие рутины — как уже отмечали выше, оценкой и всеми документами занимается продавец;
• Юридическая чистота — дополнительный плюс оформления бумаг юристами компании;
• Скорость сделки — вполне реально в течение дня сдать старый автомобиль и купить новый (даже при условии оформления кредит или лизинг). Причем оценка вашей машины может проводиться параллельно с тест-драйвом нового автомобиля;
• Выбор финансовых инструментов — кредит, лизинг, рассрочка? Без проблем;
• Без негатива — нет необходимости заниматься предпродажной подготовкой своего автомобиля, размещать объявления о продаже, общаться с потенциальными покупателями (которые зачастую очень капризны), встречаться с ними для просмотра и выслушивать негатив (конечно, есть покупатели, которые не будут досаждать за «жуков» на крышке багажника, но чаще все же каждый «косяк» c машиной будет озвучен, и не всегда в добродушной форме). К тому же не стоит забывать, что продажи могут затянуться на неопределенный срок, особенно если цена на автомобиль завышена или это не популярная на рынке модель;
• Всегда на колёсах — не каждый может себе позволить купить автомобиль не продав старый, обычно сразу избавляются от нынешней, потом ищут новую. В случае продажи искать нового «коня» приходится без колёс — далеко не самый удобный способ. Программа трейд-ин этот вопрос тоже закрывает — отдал старую, сел в новую.

Trade-In как утилизация

В идеале компании, работающие по системе Trade-In, могут делать с автомобиля, полученными в обмен на новые, все что угодно – выставлять как экспонат в музее, сдавать в аренду или реставрировать и перепродавать.

С некоторыми машинами именно так и поступают. Однако часть машин, восстановление или дальнейшее использование которых нецелесообразно, утилизируются.

Поскольку утилизация – это не уничтожение, а извлечение полезных свойств из отходов, компания Trade-In либо сама извлекает эти полезные свойства из сданных на обмен автомобилей (если обладает лицензией на утилизацию), либо продает их лицензированным утилизаторам.

В любом случае, прибыль компания, работающая по Trade-In, получает трижды:

• в результате заключения договоров на реализацию с автопроизводителями в качестве дилеров;
• в результате занижения цен на принимаемые на обмен автомобили;
• в результате извлечения прибыли из полученных на обмен автомобилей, будь то дальнейшее использование или утилизация.

Принцип работы Trade-in

Основная суть программы заключается в обычном обмене старого товара на новый. Аналогичным образом функционируют сегодня магазины бытовой техники и гаджетов, а также модные бутики одежды. В западных странах эта система применяется к различным категориям продукции, но у нас это преимущественно автомобили. На отечественном рынке Trade-in появился примерно 10 лет назад, но за это время успел обзавестись собственными почитателями, которые спешат обменять старый автомобиль на новый в автосалоне.

Как функционирует весь алгоритм:

1. Клиент находит автосалон, работающий по программе.
2. Дожидается результатов оценки старой машины, которую хочет сменить на новую.
3. Подбирает модель авто, которую хочет приобрести в автосалоне.
4. Сдает старый автомобиль в зачет нового, оплачивает недостающую разницу, или оформляет кредит на нее, если такая возможность предусматривается.
5. Получает новое авто и документы на него, становясь его собственником.

В зависимости от опыта работы салона по программе, на замену старого авто новым может уйти от нескольких часов до 2-3 дней.

Почему автосалоны так сильно занижают стоимость?

Одна из главных причин отказаться от участия в программе trade-in — экономическая нерациональность. В среднем владельцы авто теряют 10-20% от его стоимости. Такая политика салонов объясняется дополнительными расходами, которые они несут: зарплата оценщиков и консультантов, предпродажная подготовка (авто приводят в порядок внутри и снаружи), затраты на хранение и оформление документов (страховые полисы, вознаграждение юристов и т.д.). Обычные покупатели «по объявлению» не несут таких расходов, поэтому могут предложить чуть более высокую цену. Оценщики же, определяя стоимость, руководствуются общими принципами:

• Автомобили старше 1 года автоматически утрачивают 15-20% своей изначальной стоимости. Данная цифра актуальна только при отсутствии дефектов;
• Машины «возрастом» 2-3 года теряют 30-35% своей стоимости;
• Марки, пользующиеся хорошим спросом, могут потерять в стоимости несколько меньше (в среднем 5-8% за каждый год эксплуатации);
• Автомобили премиум-класса теряют 30-35% своей стоимости уже за первый год эксплуатации.

На основании этих принципов, можно самостоятельно рассчитать примерную стоимость своего автомобиля и, исходя из этого, оценить рациональность участия в программе trade-in. При этом не всегда оценка стоимости подержанного автомобиля в автосалоне будет справедливой. На это нужно рассчитывать, задумываясь об участии в программе, а лучшим вариантом будет самостоятельно подсчитать среднерыночную стоимость автомобиля, который готовиться к продаже и на основании полученных цифр принимать решение. Возможно, гораздо выгоднее будет реализовать транспортное средство самостоятельно.

Как работает система взаимозачета?

Услуга взаимозачёта Trade-in применяется большинством автомобильных компаний при покупке нового или подержанного автомобиля. На территории Российской Федерации в 20% случаев используется система взаиморасчёта. В ближайшее время планируется расширить данную систему до 50%.

Поскольку в схеме Trade-in оценка автомобиля занимает главное положение, от суммы оценки подержанного транспорта зависит сумма доплаты.

Важно подчеркнуть, что для проведения данной процедуры берётся далеко не каждая старая машина – ТС, находящие в эксплуатации свыше 10 лет, не подлежат взаимозачёту.

Таким образом, система Трейд-ин работает в зависимости от следующих факторов:

• возраст машины и её пробег;
• текущее техническое состояние;
• безаварийная история.

Мы решаем юридические проблемы любой сложности. #Будьтедома и оставляйте свой вопрос нашему юристу в чате. Так безопаснее.

Автосалоны с программой Trade-in

Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.

Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.

Автосалон	Модель	Сумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020)
«Автомир», Москва	KIA Rio	135 190
KIA Rio X-Line	98 490
KIA Ceed	40 000
«Атлант-М», Москва	ŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB	60 000
KODIAQ FBU/CKD	120 000
«Лада Центр»	Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina	20 000
«Тойота Центр ИАТ»	Toyota Corolla	50 000
Camry	150 000
Highlander	400 000

Особенности предоставления автокредита

После того, как клиент выбрал автомобиль, который желает приобрести, и предоставил свою машину для проведения диагностики, следует получить одобрение от банка, который является партнером дилерского центра. Для того, чтоб получить автомобильный кредит, заемщик должен в полной мере соответствовать определенным требованиям:

• кредиты предоставляются физическим лицам, которые старше 21 года и младше 75 лет;
• клиент обязательно должен быть гражданином Российской Федерации;
• прописка клиента должна быть в регионе расположения банковской организации;
• клиент должен быть платежеспособным, поэтому потребуется предоставить документ, который является подтверждением того, что он способен погасить кредит (для этого можно предоставить справку о доходах, которая выдается на месте работы, если клиент является индивидуальным предпринимателем, можно предоставить налоговую декларацию за последний отчетный период).

Как работает Трейд-ин и что это такое

Крупные автосалоны используют Трейд-ин для стимуляции продаж и собственной конкурентоспособности. Система представляет собой передачу старого транспортного средства с пробегом автосалону с целью его дальнейшей продажи.

После проверки технического состояния машина проходит оценку стоимости и выставляется на торги. Многие автосалоны предлагают стоимость старой машины без продажи. Просто проходит оценка, и клиент сразу получает полную цену своего авто. Затем владелец приобретает новую машину по цене с вычетом стоимости собственного авто.

В автосалонах trade in работает следующим образом:

1. Клиент выбирает автомобиль, марка которого есть в списке по программе Трейд-ин.
2. Сдает старое авто в автосалон, предварительно сняв его с учета в ГИБДД.
3. Специалисты дилера проводят осмотр технического состояния б/у машины и определяют ее стоимость.
4. Заключается двусторонний договор с авто дилером.
5. Клиент вносит за новое авто деньги с учетом стоимости проданного транспорта, имея возможность заплатить наличными или заключить договор о кредитовании.

Обменять автомобиль по программе Трейд-ин у дилера Lada

Программа обмена автомобиля по системе Трейд-ин предоставляет удобную возможность для покупателей ваз получить новый автомобиль с выгодой.

Основная идея программы заключается в том, что покупатель может сдать свой старый автомобиль в зачет при покупке нового автомобиля Lada у официального дилера.

Обмен производится на специальных условиях, которые подробно описаны в инструкции программы.

Первым шагом в процессе обмена является уточнение перечня документов, необходимых для оформления обмена.

Покупатель должен быть ознакомлен с порядком оформления и условиями обмена, а также узнавать о спецпредложениях и выгодах, предоставляемых в рамках программы.

Оформление обмена автомобиля производится в официальных дилерских центрах Lada.

В процессе обмена старого авто на новое, покупатель может получить значительную выгоду и сэкономить на покупке нового автомобиля.

Ознакомьтесь с инструкцией по программе Трейд-ин и узнайте о всех преимуществах и условиях обмена автомобиля.

Похожие записи:

• Новые пособия на детей в 2024 году
• Как разводы повлияют на правила назначения единого пособия на детей?
• Уголовная амнистия в 2023 — 2024 году: кто может рассчитывать на прощение?